Chiến lược Marketing của Viettel, Vinamilk và FPT

Bạn đã bao giờ đặt câu hỏi: Điều gì giúp Viettel, Vinamilk và FPT duy trì vị thế dẫn đầu suốt nhiều năm liền? Không chỉ nhờ tiềm lực tài chính hay sản phẩm tốt, yếu tố cốt lõi nằm ở những chiến lược marketing thông minh, sáng tạo và bền vững. Khám phá cách ba “ông lớn” này triển khai kế hoạch marketing không chỉ mang lại góc nhìn thực tế, mà còn là nguồn cảm hứng để doanh nghiệp Việt rút ra bài học cho riêng mình.

Viettel – “Bình dân hóa” viễn thông để dẫn đầu
Từ vị thế đi sau trong ngành viễn thông, Viettel đã bứt phá nhờ một tầm nhìn rất rõ ràng: mang dịch vụ liên lạc đến với mọi tầng lớp, kể cả người dân vùng xa. Chính tư duy “bình dân hóa viễn thông” đã trở thành nền tảng định hướng toàn bộ hoạt động marketing.

1. Chiến lược truyền thống: phủ sóng toàn diện
Viettel không chạy theo xu hướng cao cấp ngay từ đầu, mà tập trung vào gói cước đa dạng, giá rẻ, phù hợp từng nhóm khách hàng: sinh viên, công nhân hay nông dân. Điểm khác biệt là cách phân phối: trong khi đối thủ chỉ chú trọng thành phố lớn, Viettel dồn lực lắp đặt trạm BTS ở vùng nông thôn, hải đảo, biên giới. Nhờ đó, đến năm 2020, độ phủ sóng của Viettel đã gần như toàn quốc, tạo dựng niềm tin bền vững nơi người dân.

2. Chiến lược truyền thông: gắn kết với bản sắc Việt
Không chọn quảng cáo hào nhoáng, Viettel kể những câu chuyện gần gũi, đề cao giá trị cộng đồng. Slogan “Hãy nói theo cách của bạn” cùng các chương trình hỗ trợ học sinh, sinh viên đã giúp thương hiệu trở thành “người bạn đồng hành” của mọi nhà. Chính sự đồng cảm này khiến Viettel vươn lên dẫn đầu, vượt qua những đối thủ kỳ cựu như MobiFone hay VinaPhone.


3. Thích nghi thời đại số
Khi xu hướng digital bùng nổ, Viettel nhanh chóng ứng dụng social media. Họ khai thác Facebook, TikTok qua livestream, mini game, đồng thời tận dụng kho dữ liệu khổng lồ để cá nhân hóa thông điệp SMS và email. Sự linh hoạt này chứng minh rằng một thương hiệu muốn duy trì vị thế phải kết hợp giá trị cốt lõi với sự đổi mới không ngừng.

Vinamilk – Thương hiệu của niềm tin và sự gắn bó
Vinamilk không chỉ là thương hiệu sữa, mà còn là một phần ký ức của hàng triệu gia đình Việt. Thành công của họ dựa trên sự kết hợp khéo léo giữa giá trị truyền thống và những bước tiến mạnh mẽ trong kỷ nguyên số.

1. Xây dựng lòng tin bằng chất lượng và phân phối
Ngay từ đầu, Vinamilk tập trung nghiên cứu sản phẩm đa dạng: sữa tươi, sữa bột, sữa chua cho mọi độ tuổi. Hệ thống phân phối phủ rộng từ siêu thị, cửa hàng tiện lợi đến đại lý nhỏ, đảm bảo người tiêu dùng dễ dàng tiếp cận. Những quảng cáo quen thuộc trên TV như “Sữa Vinamilk – cho một Việt Nam vươn cao” đã khắc sâu hình ảnh thương hiệu gắn liền với sức khỏe cộng đồng.

2. Sáng tạo trong kỷ nguyên digital
Khi mạng xã hội bùng nổ, Vinamilk nhanh chóng thay đổi cách tiếp cận. Chiến dịch “Vinamilk J-J-J” năm 2019 với giai điệu vui nhộn và vũ điệu viral đã tạo “cơn sốt” trên TikTok và Facebook, giúp thương hiệu trẻ hóa mạnh mẽ. Đồng thời, Vinamilk tận dụng influencer marketing, hợp tác với hot mom, KOLs để truyền tải thông điệp tự nhiên và đáng tin cậy. Việc lắng nghe phản hồi trực tuyến (social listening) cũng giúp họ nhanh chóng xử lý vấn đề, duy trì niềm tin từ người tiêu dùng.

3. Bài học cốt lõi
Điều giữ Vinamilk ở vị trí số 1 chính là sự kiên định với giá trị niềm tin. Chất lượng sản phẩm và thông điệp thương hiệu nhất quán đã giúp họ trở thành “người bạn của mọi gia đình”. Đây chính là minh chứng cho việc marketing bền vững phải bắt đầu từ sản phẩm và niềm tin khách hàng.

FPT – Linh hoạt giữa B2B và B2C
Là tập đoàn công nghệ hàng đầu, FPT sở hữu hệ sinh thái từ viễn thông, giáo dục, đến bán lẻ. Họ đã khéo léo áp dụng chiến lược marketing khác nhau cho từng nhóm khách hàng.

1. Định vị trong mảng B2B
Với doanh nghiệp, FPT xây dựng hình ảnh một đối tác công nghệ đáng tin cậy. Thay vì quảng cáo đại trà, họ tổ chức hội thảo, sự kiện như FPT Techday để giới thiệu giải pháp chuyển đổi số, an ninh mạng, tối ưu vận hành. Cách làm này giúp FPT tiếp cận trực tiếp người ra quyết định, chứng minh năng lực và uy tín.

2. Khai thác mảng B2C
Ở lĩnh vực bán lẻ và viễn thông, FPT Shop, F.Studio và FPT Telecom sử dụng digital marketing triệt để. Họ livestream bán hàng, tạo cuộc thi ảnh/video trên fanpage, và xây dựng nội dung giải trí trên FPT Play để gắn kết khách hàng. Bằng việc phân tích dữ liệu, FPT cá nhân hóa thông điệp gửi tới từng khách hàng, gia tăng hiệu quả chuyển đổi.

3. Giá trị rút ra
Chiến lược của FPT nhấn mạnh sự linh hoạt. Kết hợp giữa truyền thống (sự kiện, hội thảo) và digital (social media, email cá nhân hóa) đã giúp họ duy trì vị thế tiên phong trong một ngành biến động mạnh mẽ.

Bài học chung từ ba “ông lớn”
Qua phân tích Viettel, Vinamilk và FPT, có thể rút ra ba nguyên tắc cốt lõi cho bất kỳ doanh nghiệp nào:

1. Hiểu rõ khách hàng mục tiêu: Viettel chọn vùng nông thôn, Vinamilk tập trung dinh dưỡng và lòng tin, FPT tách biệt rõ B2B và B2C.
   
   
   
2. Kết hợp truyền thống và hiện đại: Dù là quảng cáo TV, sự kiện hay TikTok, cả ba đều kết hợp hài hòa để mở rộng độ phủ và tăng tương tác.
   
   
   
3. Xây dựng thương hiệu bằng giá trị bền vững: Từ “bình dân hóa viễn thông,” “sữa cho Việt Nam khỏe mạnh” đến “tiên phong công nghệ,” tất cả đều xoay quanh giá trị cốt lõi, nuôi dưỡng lòng tin dài hạn.
   

VIMA – Đồng hành cùng doanh nghiệp Việt
Trong môi trường cạnh tranh khốc liệt, xây dựng chiến lược marketing không còn là lựa chọn mà là điều kiện sống còn. Tại Việt Nam Marketing (VIMA), chúng tôi không chỉ cung cấp dịch vụ, mà còn đồng hành như một đối tác chiến lược.

Với kinh nghiệm đa ngành, VIMA giúp doanh nghiệp hoạch định chiến lược marketing tổng thể: từ định vị thương hiệu, sáng tạo nội dung, SEO, Google Ads cho đến quản trị mạng xã hội. Thay vì “đốt tiền” riêng lẻ, chúng tôi tạo ra một hệ thống đồng bộ, tối ưu chi phí và tạo sức mạnh cộng hưởng, hướng đến hiệu quả thực tế và bền vững.

Kết luận
Câu chuyện của Viettel, Vinamilk và FPT cho thấy: không có công thức duy nhất cho thành công, nhưng ba nguyên tắc bất biến là thấu hiểu khách hàng, linh hoạt trong kênh tiếp cận, và xây dựng thương hiệu bằng giá trị cốt lõi.

Nếu bạn muốn áp dụng những bài học này vào thực tiễn, hãy để VIMA trở thành người đồng hành. Chúng tôi sẵn sàng giúp doanh nghiệp của bạn bứt phá, vươn lên và tạo dấu ấn trên thị trường.

Nguồn: https://vietnammarketing.com.vn/cach-xay-dung-chien-luoc-marketing-cua-viettel-vinamilk-va-fpt/